《谁说我们不会爱》营销分析：中小成本如何逆袭

2014.04.02 来源：1905电影网

《谁说我们不会爱》海报

2014年的情人节，多部爱情片上映，其中《北京爱情故事》在万达强势终端保驾护航下一片独大，而《谁说我们不会爱》、《过界男女》等中小成本爱情片也加入情人节档期票房激战，最终《谁说我们不会爱》凭借映前两个月及时调整宣传、重新对影片进行精准定位以及有效资源整合，成功力压《过界男女》《江南爱情故事》等片，以2500万总票房成为2014年情人节档期爱情片亚军，超出业内预料，而且影片的营销工作从策划到执行都受到了制片方的高度认可，成为国内值得研究的中小成本爱情电影的营销案例。
中小成本爱情片受制于投资规模有限，明星阵容缺乏票房号召力，营销压力很大，近日，记者连线《谁说我们不会爱》营销方银翼工作室，就电影《谁说我们不会爱》的宣传营销进行了探讨。
及时调整宣传策略从“夜店情爱”到“爱情工具书”
据悉，影片《谁说我们不会爱》最初片名是《工体爱情故事》，而且影片在去年的初步营销过程中，一直主打夜店和情色牌，当时营销团队的宣传重点在软色情擦边球，而这种格调和定位上与市场需求有一定偏差，影片出品方深圳市世纪领军影业投资有限公司在去年10月、11月与全国院线进行沟通之后，决定开始调整影片宣传调性，电影正式更名为《谁说我们不会爱》。
2013年11月，银翼营销团队正式接手电影《谁说我们不会爱》的宣传营销工作之后，与出品人、总制片人李菲和制片人芦涛等项目核心一起重新研究了市场，重新为影片定位。如今女性观众作为消费主导，主打情色元素会将女性观众拒之门外，而影片本身除了故事发生地主要在工体，表现的重点还是80后、90后对真爱的追求，在这个基调上，银翼工作室将宣传策略定位为以女性角度出发，从如何影响女性观众为宣传点，将影片瞄准80后、90后，打造成年轻人的“爱情工具书”，弱化软色情和夜店元素，为影片赢得了年轻观众。
强调差异化营销主打80后和90后“爱情态度”
定位模糊和同类混淆一直是电影营销宣传的致命要害，而出品方深圳市世纪领军影业投资有限公司也一直强调《谁说我们不会爱》的营销要打出差异化。因此，银翼工作室在与出品方代表多轮商讨研究，将电影《谁说我们不会爱》与同期的《北京爱情故事》等影片对比分析后，提炼出《谁说我们不会爱》的主打卖点：80后和90后的爱情态度。与《北爱》打全民全年龄段相比，《谁爱》就主打20-35岁年龄段的年轻人。
银翼工作室在电影的宣传营销中一直强调一点：营销要影响受众心理。中国80后和90后这一代人，是自我意识空前强烈，爱情态度旗帜鲜明，极为敢爱敢恨，他们比60后、70后都更真性情更直接，也更敢于面对和追求爱情。结合片中杜淳、颖儿等银幕情侣的恋爱故事，银翼工作室将每一段爱情和每一个人的爱情态度，通过新媒体不断释放重复强化，将影片“有爱有态度”这一亮点放大成为影片主题，成功与《北京爱情故事》等影片区别开来。
投资小阵容弱必须扬长避短优化渠道
作为一部中小成本影片，影片《谁说我们不会爱》的投资规模和阵容量级在同期都不占优势，不说比不上《北京爱情故事》，杜淳和颖儿作为男女一号，在《过界男女》的刘嘉玲、陈坤面前也毫无优势。但到了营销阶段，这些先天不足已经无法弥补，只有在宣传营销的时候扬长避短。
据悉，银翼工作室在中小成本影片营销上积累了很多经验，至于渠道选择，他们说银翼营销团队营销比较成功的案例，从《逆光飞翔》到《谁说我们不会爱》，必须是“有效策略与精准投放”紧密结合，“两手都要硬”。营销策略上，主演阵容较弱，就充分放大影片的话题性，而渠道选择上，抓住一切能利用的资源，将各方的优势最大化，从影迷活动到发布会，都最大程度上集合资源，影片上映前两个月内活动并不多，但首映发布会的媒体覆盖率在中小成本影片中已经做到了最大化。
随着自媒体的涌现，大量的微信大号和app成为继微博之后信息送达的媒体终端。《谁说我们不会爱》分别面向业内外选取优秀媒体渠道，一边影响业内，一边影响观众。比如在微博上的造势活动，制造“谁说我们不会爱”的热门话题，微信公众平台实现及时信息推送。是影片在映前映后在处于“热”效应之中。

《谁说我们不会爱》营销分析：中小成本如何逆袭

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