20天空降20城100+影院，他们靠什么引爆观影潮

1905电影网专稿 《流浪地球2》首轮路演，12天跑12个城市；第二轮路演，已走进8个城市的12所学校；《中国乒乓之绝地反击》（以下简称《中国乒乓》）已在北京、杭州、天津等16所高校举行见面会。

《拨浪鼓咚咚响》从上映前一个月，就跑遍16个城市的各大影院；《保你平安》直接宣布开启两轮路演计划，将走遍20多个城市，上百家影院......

路演是电影宣发的“标配”，之前受疫情影响，线下路演受阻，眼下市场复苏，熟悉的电影路演又回来了！

上一个电影路演的热潮发生在2015年，当年有着谁不跑路演，谁就处于劣势的竞争现象，很多影片都在互相比较谁跑得多。

吴京携《战狼》跑了20个城市，约160家影院。大鹏后来居上，带着导演首作《煎饼侠》连跑40个城市，创造纪录。这一纪录又很快在年底，被《万万没想到》的百城路演打破。

“之前电影市场好的时候大家都特别喜欢跑路演...后来成本较高的大规模路演效果已经不再明显，一般只会选几个有票房号召力的城市。”

如电影博主院线电影资料库所说，这些年来，电影较少进行动辄20+，40+城市的路演。尤其疫情以来，大规模的线下路演活动更难执行，短视频平台直播、买票，线上云路演一度成为电影宣传的重要形式。

而如今，随着疫情高峰过去，电影市场转好，各大新片又投入到全国跑路演中。比较特别的是，《流浪地球2》在上映一个月后开启二轮路演，走进校园；大鹏继续拼体力，带着新片《保你平安》将前往超20个城市。看着长长的路线图，它还能带动高票房吗？

现在路演地点都怎么选？

票房重镇+与电影本身有关的城市

以今年春节档电影进影院的路演情况来看，各大片方不再比拼路演城市的数量，基本都选择跑票房重镇，比如北上广深四个一线城市，广东、江苏、浙江三大票房大省的城市。

《无名》和《交换人生》都在春节档期间做路演，《无名》走了上海、广州、武汉、苏州、无锡、宁波六站，《交换人生》走了上海、成都、广州三站，都到了观众数量比较庞大的城市，顾好重要地方院线，通过与当地影院合作路演，使影院能给到更多排片支持。

大制作《流浪地球2》跑的地点最多，首轮路演从大年初五跑到大年十六，涵盖北上广深，以及成都、重庆、西安、青岛、郑州等新一线城市。在春节档临近结束后发力做路演，结合影片的强后座力和内容延伸出来的多种话题，持续发酵热度，吸引更多观众。

除了到重点票仓城市做路演，片方还会选择与电影本身有较强关联性的城市，更有利于召集观影，扩大宣传效果。

《中国乒乓》原定大年初三上映，撤档前的第一轮路演安排在苏州、福州、天津、鞍山、青岛、西安六个城市。选择这些城市除了有涵盖东西南北地理位置的原因，更主要是这些城市有特殊属性，比如鞍山是乒乓之城，许多乒乓世界冠军诞生在鞍山；天津是片子中世乒赛的举办地；苏州也是之前世乒赛的举办地；西安是导演俞白眉的家乡。

港产新片《毒舌律师》和《断网》的路演地则瞄准广州、深圳、东莞等广东城市，一方面广东是第一大票仓，另一方面广东观众是港产片在内地的核心受众。

相反，《保你平安》路演前三站选择往北走，先到哈尔滨、长春和沈阳，然后一路南下。这部由东北籍演员主演，讲述东北故事的喜剧，先从东北出发，背后策略不无道理，先将东北观众对影片的喜爱调动起来，才有可能由点及面，将口碑扩散到全社会。

前进校园，有何目的？

《流浪地球》重教育，《中国乒乓》找对人

类似《流浪地球2》第二轮路演的情况并不多见，影片主创在2月20日走进校园路演第一站北京市海淀区第二实验小学，当天是影片上映第30天，票房超38亿，已进入中国影史票房榜前十。

可以明显看出，“小破球”第二轮路演不是以继续冲高票房为目标，而是注重电影教育层面。

4年前，《流浪地球1》在上映前一个多月，主创历经7天走过11座城市，与20所高校超两万两千名大学生见面，目的是炒热这部还未大爆的新片。《流浪地球2》选择在映后举行校园见面会，路演核心宗旨是“一同开启想象力”，不仅继续走进大学，还开创性走进中学、小学，与小朋友一起探讨科学、科幻知识。

“未来能在哪方面将中国元素融合在科幻电影中？”“我们应该如何让科幻电影中的科技在未来实现？”“图丫丫在数字世界里过完70后，是否还会再次循环？”“数字生命上传的是意识还是记忆？”“当月球被炸后，水位为什么会涨？”......郭帆带领主创回答学生提出的各种问题，用知识浇灌科幻的种子，将科幻的种子种进下一代。

“这些孩子们如果开始对科幻产生好奇，并开始喜欢科幻，就有很大机会变成终身爱好。”科幻片导演张小北在网上转发力挺《流浪地球2》校园路演，他打趣说，“以后等小破球拍到5、6的时候，这些孩子们就可以去兴高采烈地加班啦！”

另一边，《中国乒乓》宣布改档2月17日正式上映后，邓超携主创率先在2月15日、16日两天走进北京8所大学，之后到杭州、天津分别与在地4所高校学生见面，持续在奔跑。

将路演地点定在学校，和影片属性紧密相关，这种比较正能量的影片或青春题材影片都会获得校方和学生的支持，配合度也比较高。

对比《流浪地球2》，《中国乒乓》进入校园路演的想法，也有所区别。该片因不断撤档、改档损耗宣发能量，持续点映的票房成绩也不及理想，因此片方更想将影片准确投入到受众人群，寻求以定点爆破的方式助涨票房。

该片在猫眼平台上的想看用户画像年龄占比中，20-24岁的想看比例达24.5%，在所有年龄区间里占比最高，可见《中国乒乓》比较受年轻观众喜爱。片方也很快意识到这点，“改档后从新物料也可以看出，希望更多的年轻人进场关注影片，同时全国的各大高校也陆续开学了，所以选择了高校路演。”

“已经好久没有看到新片来学校放映了。”在中国人民大学映后现场，不少学生发言表示自从疫情发生以来这些年，他们几乎没有在学校参加过电影主创见面会，《中国乒乓》满足了他们的期待。

本片宣传人员告诉1905电影网，“高校路演肯定是对于片子尤其是口碑片有推动作用的，可以明显看出上映后北京海淀附近的影城，影片上座率有一定的增长，并且从高校学生和主创互动中也能对于影片有更多更深层的理解，给予后续影片营销一些思路。”

直播时代，线下路演还重要吗？

面对面交流才能口碑相传

“质量不好的电影，或者没有观众缘的电影，做再多路演都没用。”电影宣传小韩表示，宣发追求最大化，会穷尽各种可用的有效方法，路演是其中之一，肯定会带动票房，至于作用和效果有多大，最终还得看电影本身。

邓超比吴京、大鹏都要早吃上路演的红利。2014年《分手大师》正面对决好莱坞大片《变形金刚4》，邓超跑了20多个城市，以路演换排片换口碑，影片上映后拿下6.6亿票房，成为路演的成功案例。

虽然这回《中国乒乓》也跑路演，从整体票房数字上看，似乎没有达到非常大的助益和抬升，但随着路演进行，影片的口碑的确得到提高。

《中国乒乓》上映8天豆瓣评分涨至7.1分。《流浪地球2》在同一天同样上涨0.1分，涨至8.3分，评分人数破百万，这背后也有第二轮路演的功劳。

线下路演也带火了线上的热度，抖音平台的#流浪地球2路演#话题播放量高达7亿，其中吴京在首轮路演中，和重庆小朋友的现场互动就收获了267万的点赞。

在校园路演期间，#吴京呼吁网友为刘培强复活支招#、#郭帆说流浪地球3大纲就快被套出来了#、 #郭帆剧透流浪地球3会有地方小吃呈现#等主创和学生的互动话题一次次登上微博热搜，主创还在路演途中顺道回到徐工集团参观，#流浪地球2到徐工化缘#，#郭帆称流浪地球3还会找徐工#继续在全网引发关注。

大鹏的《保你平安》映前热度不及预期，20+城市的两轮路演计划势在必行。该片已走过5天三站，综合猫眼和淘票票两大购票平台的想看数据，从路演首日至今，共新增1万想看，目前涨势幅度并不大。

《你好，李焕英》曾在上映前尝试“云路演”直播，召集11城观众进入电影院，通过线上会议系统与主创云互动，两场活动直接带动猫眼想看增长近2万，同时助推影片相关话题登上热搜，为电影宣发提供了有趣的模式。

那么像《保你平安》主创这样疯狂跑路演，在直播时代还有必要吗？业内人士表示，云路演仍然欠缺在场感和亲近感。

“对于这个城市来说，像一个文化节日，它会让整个城市里面的青年观众都关注这部影片，关注这批明星，从而形成一个观影的热潮。”影评人高军表示。

电影宣传小韩认为，“和主创的零距离接触、互动、分享感受的形式带来的效果肯定是线上云路演、直播达不到的，毕竟电影需要的是分享，口碑也是需要人与人的交流传达。”

更小体量的电影，更加注重线下路演，往往会把战线拉长，甚至提前一个月就开始跑。比如当年《山河故人》18天17城路演，《冈仁波齐》17天跑17个城市，两部影片最终收获票房都超出期待。

特别是少数民族题材的《冈仁波齐》能票房破亿，属实意外。出品人路伟曾总结，通过路演和包场，他们抵达了目标观众：“因为找对了人，知识分子、文艺青年、户外爱好者这些用户。每个城市找一个书店，书店读者的质量很高，大家互相交流。”

正在上映的文艺片《拨浪鼓咚咚响》口碑不错，豆瓣评分7.4，虽然映前主创也跑了10多个城市，受限于题材类型、故事内容、无明星阵容等多方因素，影片关注度很低，平均日排片量不足1%，上映5天票房仅达百万。

如果不跑路演，不获得更多地方影院和观众的关注，这种小片子的票房或许会更差。

去年5月，《出拳吧，妈妈》的排片和票房受疫情很大影响，主创为“自救”开着房车穿越半个中国，到各地路演寻找观众。此刻，电影市场正迅速复苏，影院大门敞开，不单是为了票房，影片通过路演尽可能抵达观众，电影人与大家面对面深度交流，这才是最重要的。