电影网>新闻>原创深度策划

影院探索多元化营收 长线业务成非票房收入重头

24K 2022.11.30 来源:1905电影网

1905电影网专稿 2022年卡塔尔世界杯,正在火热进行中。此届世界杯之后, C罗、梅西等一众“高龄”球星,大概率会从各自国家队挂靴退役,因此又被球迷称为“诸神黄昏之战”。阿根廷、德国等传统强队首战失利,能否顺利杀出小组赛,更是吸引万千球迷关注目光。

不少商家,也趁机推出世界杯套餐,吸引消费者。电影产业下游的电影院,也参与到这场球迷狂欢盛宴中,推出转播世界杯业务。超大的银幕、更好的观赛氛围等,成为电影院观看世界杯优势所在。

除了转播世界杯外,一些影院还曾推出过午睡、剧本杀、脱口秀等“影院+”业务。这些多元化营收探索,对于电影院提高非票房收入,增强抗风险能力等,具有积极意义。

长线业务成影院非票房收入重头

足球作为世界第一大运动,全球球迷人数超过35亿。四年一次的足球世界杯,更是凝聚了无数球迷与商家的目光。

2022年卡塔尔世界杯开幕之前,万达、博纳、华谊、横店等影院推出了大银幕转播世界杯业务。这让不少球迷兴奋不已。

根据大连万达影城公众号发布的消息显示,市内14家门店将对世界杯全部赛事进行转播,并推出69元、99元、160元的观赛套餐。除此之外,影城还会邀请专业人士进行现场解说,也有世界杯正版授权周边商品进行限量发售。

除了转播世界杯,不久前成都莱纳星影城推出“影院午休”服务,也是引发关注。据悉,此项服务开放时间为工作日的中午12点至下午2点,有12.9元和18.9元两个套餐。

“世界杯只是4年一次,‍‍不能天天都是世界杯。‍‍比如说午睡这个事,如果要做好了的话,它可以是经营活动,‍‍它可能每天都会有。”接受1905电影网采访时,电影公元、中童会亲子剧场创始人鲍华直言,类似转播世界杯这种短期业务,能够起到增加品牌知名度的作用,但对影院全年营收带来的影响有限。而午睡、脱口秀、剧场等,每周、每月都有一定频次的长期经营业务,才是影院非票房收入来源的重头。

目前,鲍华创办的中童会亲子剧场,已与全国近百家影院展开长期业务合作。在影城选择方面,剧场方更倾向于座位数在两、三百左右的影厅。按照正常70%左右的上座率而言,每场演出总收入在1至2万元左右。最好的时候,这种演出每月总次数能达到40场上下。

在长期业务合作中,影院传统盈利方法是收取固定的场地租赁金。如今,一种参与票价总收入分成的模式正在流行。

“如果影院什么都做,主要就是指销售,我们也差不多是五五开的分账,如果影院不想做销售,那么我们会自己或者找第三方合作伙伴来做。”鲍华表示第三方通常是大麦、猫眼等网络售票平台。这些平台也将参与演出营收分成,分成比例大概在25%左右,演出方收入仍维持在50%左右。

这个分账模式实际借鉴了电影票房分账体系。演出方扮演了出品方的角色,购票平台变成了发行方。

影院需要发掘更多社交属性

“现在去一个商业综合体,线下购物有时很冷清,因为线上可以满足一切。反而在社交娱乐方面,线下体验的项目比较丰富,也比较热闹。这是因为当下社会,开始从物质消费主导向精神消费主导转变。” 

2021年举办的第二十四届上海国际电影节开幕论坛上,峨影集团太平洋电影CEO黄莎认为影院不应该仅仅是一个放映场所,还可以是一个基于电影文化的社交空间。

这种功能价值的重塑,能够为影院非票房营收提供更多可能性。

2021年,1905电影网、电影频道融媒体中心、M大数据联合发布的《Z世代观影偏好调查报告》显示,Z世代人群既追求“宅文化”,又对社交有着强烈的需求意愿。44.52%的受访者相比外出活动更愿意宅家待着,也有近40%的受访者希望通过娱乐消费增强社交性与互动性。

该报告通过调查数据发现,电影院仍然是Z世代线下娱乐的首选。有57.97%的受访者在喜欢的线下休闲娱乐活动中选择电影院,密室、剧本杀对于参与人数等有较高的门槛,占比排在第三位。

《Z世代观影偏好调查报告》

“因为线下毕竟是人和人面对面的一个交流,我们握手也好,拥抱也罢,它一定是带给‍‍彼此之间的温度,所以未来将电影院线下社交功能与更多商业模式相结合,能够创造出更新的价值。”

鲍华认为不少观众是和家人、爱人、朋友一起观影,因此电影院更像是一个熟人社交场所。如何充分满足这部分人群观影以外的需求,成为摆在影院面前的一道思考题。

现实中,一些影院与咖啡馆展开合作,就是为了满足人们观影之后聊天沟通的需求。一些经典电影场景的重置,让不少观众打卡留念。

和奕咨询创始人丁昀认为 “影院发掘更多消费场景的前提是正确认知消费者的变化”。这是新消费时代影院行业面临的最大变化。当下,在一个卖场内,影院更多地扮演了社交空间的角色。

当下,一些电影院也在尝试与露营、夜市等新消费模式,进行商业合作。无论是短期行为,还是长期业务,这些探索对于提高影院非票房收入,皆有积极意义。业态多元化、发挥更多社交价值等,将成为未来影院发展重点。

文/24K

最惹眼球