会员涨价能否成为拯救优爱腾营收的“稻草”？

1905电影网专稿 “先是爱奇艺再是腾讯，接下来是哪一个？”

继2020年11月爱奇艺VIP会员涨价之后，近日，腾讯视频也宣布加入这一行列。据悉，腾讯视频将于2021年4月10日零点起对平台VIP会员价格进行调整。一位网友得知消息后，对未来是否有更多长视频平台加入会员涨价行列，表示担忧。

根据官方公告显示，腾讯视频会员本次调价分为连续套餐和非连续套餐两类。此前针对安卓、苹果系统非首次购买会员服务用户的不同续费标准，也在此次涨价后统一。

其中，连续套餐（即每月、每季和每年到期后自动续费）涨价后连续包月20元、连续包季58元、连续包年218元；非连续套餐涨价后月卡30元、季卡68元、年卡253元。按照不同付款方式计算，调整后的腾讯视频会员年价同比涨幅在17%至50%之间。

近年，市场进入存量状态之下，人力、物力、版权采购等成本的日益提升，短视频平台的崛起，让长视频平台运营成本与广告收入方，面临双重压力。在此背景下，会员涨价更像是市场主动调节的产物。

内容为王时代的来临，优爱腾能否在尽量控制成本的前提下，生产出更多优质自制内容，成为未来营收增幅关键。

会员涨价“大潮”将至？

长视频平台会员涨价，腾讯视频不是第一个。

2020年11月6日，爱奇艺宣布将于当年11月13日，对平台会员服务订阅费进行上调。当时，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔称，腾讯视频20元的包月会员定价相对较低，在时机合适的情况下，会考虑调整价格，具体情况视行业竞争而定。

4个月之后，靴子终于落地。针对此事，艾媒咨询CEO在接受媒体采访时，表示一方面视频内容成本与日俱增，导致视频平台盈利压力较大；另一方面短视频赛道抢占用户碎片化休闲时间，长视频主流平台爱优腾在短视频领域并没有特别多的建树，因此会员价格涨价也是迫于无奈。

2020年，腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀，接受人民日报《大咖有话》栏目专访时曾提及，“三家的内容成本，规模非常大。据我了解，我们三家每年在整个全部内容制作生产领域投入的资金，差不多都在200亿上下。”

根据爱奇艺上市前的招股书及上市后的财报信息显示，2016年至2019年，平台内容成本分从75.41亿上升至222亿元，四年间上涨194.39%。2019年，爱奇艺的全年营收才达到290亿元。除了内容成本之外，带宽成本、人力成本等的上升也不可避免。

目前，广告与会员收入成为传统三大长视频主要营收来源。

据腾讯2019年Q3财报显示，腾讯视频第三季度媒体广告收入为37亿元，同比下降28%。经过三年的连续正向增长后，2019年爱奇艺广告收入开始出现下滑趋势。当年，该业务收入达到83亿元，同比下滑11%。

近几年，抖音、快手等短视频平台的出现及兴起，满足了诸多用户碎片化时间娱乐需求。对于优爱腾三大长视频的用户粘性、日活月活数据等，造成了一定程度的分流。线上广告客户的投放天枰，正逐渐向短视频赛道倾斜。

根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度报告》显示：伴随流量的增长，短视频媒介广告收入也在同步攀升，已成为网络媒介投放的重要渠道；存量时代之下，在线（长）视频用户群体被进一步分流，寒暑假期短暂的流量回归已成为行业用户争夺的黄金时段。

此外，国外市场长视频平台会员涨价现象，并不鲜见。比如，Netflix成立以来价格连续涨了6次。

运营成本有增无减与广告收入呈现下滑趋势的双重条件下，会员涨价似乎成为挽救整体营收曲线的必然。未来，不排除有其他国内长视频平台加入会员涨价梯队的可能。

优质内容决定长视频平台未来

会员涨价对于国内长视频平台营收贡献如何？ 

根据爱奇艺财报信息显示，平台2020年第四季度会员服务营收为38亿元，全年会员服务收入为165亿元，占全年营收近六成，同比增长14％。其中，平台ARPU值（即会员服务总收入/付费会员数量计算出的每位付费用户平均收益），从2019年的134.9元提升至2020年为162.2元。

而当年5月份，平台推出的连续包年价398元、非连续包月价60元/月的星钻会员，被指变相涨价。因此，平台2020年ARPU值的增加，主要来自普通会员的提价，还是星钻会员的贡献，仍是未知数。值得一提的是，2020年爱奇艺订阅会员数量从2019年的1.069亿下降至1.017亿。

“总体来讲，调价比我们预想的好，调价后对新增用户下跌的影响非常短期，从长期来看，调整价格对于ARPU值提升和会员增长会有一个积极结果。”爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在财报电话中，曾如此透露。

从各大业务营收占比情况而言，普通会员涨价对于提升长视频整体营收，无疑是利好消息。但具体效果如何，还需要放在更长的时间单位内，进行观察。此次，腾讯视频提升会员价格的作用，同样如此。

存量市场下的内容为王时代，生产更多优质内容与进一步降低成本，成为长视频平台营收的关键。

2019年暑期档，腾讯视频独播的《陈情令》成为剧集市场爆款。该剧在开启“30元提前看全集”的超前付费点播模式之后的24小时里，就有超过250万人点播，收益颇丰。2020年，爱奇艺“迷雾剧场”追剧会员人数超6800万。

这也意味着当下用户愿意为好内容买单。优质独播内容，成为长视频平台的核心竞争力。此外，长视频版权采购、自制内容的成本也需要削减。2009年、2013年，搜狐发起了两次版权争夺战，从此开启“天价”版权时代。

多年之后，面对高昂的版权费，各大长视频平台自食苦果。

2018年4月份，优爱腾三大视频网站联合对外发布了《关于规范影视秩序及净化行业风气的倡议》，剑指影视行业明星天价片酬等问题。同年6月份，中央宣传部、文化和旅游部、国家税务总局、国家广播电视总局、国家电影局等联合印发《通知》，明确要求每部电影、电视剧、网络视听节目全部演员、嘉宾的总片酬不得超过制作总成本的40%，主要演员片酬不得超过总片酬的70%。

对于优爱腾长视频平台而言，节流与开源同样重要。互联网红利殆尽的存量市场下，依附于优质内容之下的会员涨价，或许更容易得到观众认可与买单。