《攀登者》交棒《夺冠》 海外征途如何攀上高峰？

1905电影网讯 《夺冠》提前打响国庆档前哨战，同时宣布从9月25日起，在北美、澳大利亚和新西兰影院同步上映，成为复工以来在海外最大规模排片的中国电影。

海外百城与中华儿女共同“夺冠”，见证中国女排的王者之路。去年国庆档，“献礼三杰”之一的《攀登者》也在国内上映后同步登陆北美和英国院线，海内外观众得以在大银幕上共同见证中国登山队登顶珠峰的震撼历程。

在《攀登者》国内上映近一年之际，影片即将在9月25日登陆日本院线。至此，影片授权的海外地区将全部完成首轮院线发行。

《攀登者》日本海报和宣传页

从北美、英国“普天同映”到墨西哥、日本相继开画，《攀登者》在海外市场彰显了强大的生命力和续航力。

中国电影的海外发行之路任重而道远，而1905影业作为《攀登者》的独家海外发行代理，也在这趟远航中积累了宝贵的经验和可供借鉴的模式。

《攀登者》抵达终点站 海外征途成绩亮眼

近年来，越来越多中国电影走出国门，扬帆出海，在海外的票房营收也不断增长，提升了中国电影和中华文化在全球的影响力。

2019年，中国电影在北美地区收获近2100万美元，为近三年最佳，《流浪地球》在北美的票房成绩达587万美元，也成为六年来在北美创下最高票房的华语电影。

除了常规的北美市场，澳大利亚、新西兰以及东南亚地区也是中国电影海外发行的重点区域，《叶问4》就在去年跻身新加坡电影总票房排行前十名，同时跃居马来西亚史上票房最高的中国电影。

今年国内影院复工后，《八佰》在8月21日全面上映，也在一周后快速登陆北美、澳新院线，成为疫情后首部全球最大放映规模，助力全球电影产业加速复苏的中国大片。

去年的国庆档献礼大片《攀登者》同样没有停下脚步，在海外一路“冲浪”，得到越来越多观众的认可。

截至发稿，《攀登者》已经在海外发行超四十个国家和地区，包含多个“一带一路”沿线国家，在海外发行区域上实现了新的突破。

影片不仅覆盖了北美、英国、澳大利亚和新西兰、新加坡和马来西亚这些华人观众较为密集的市场，并在这些市场做到了同步和准同步上映。（北美有超百家影院参与放映，而且打破了IMAX在北美的华语影片银幕纪录；还是第一部在澳新地区提供4DX观影的华语影片。）

《攀登者》还在包括文莱、柬埔寨、巴基斯坦、南非和津巴布韦等华人较少、华语片发行量较少的地区上映，成为第一部在南非和津巴布韦大规模上映的中国电影。

《攀登者》“走出去”的步伐坚定而有力。

为了让本土观众更有代入感，影片在日本、马来西亚、文莱、柬埔寨、巴基斯坦上映时都配备了当地语言的字幕；在巴西、墨西哥、阿根廷等发行的15个拉美国家中，专门做了拉丁语配音。这些地区的海报、宣传页、预告片等宣传物料，全部都用当地语言特别定制。

《攀登者》柬埔寨当地语言宣传物料

为了扩大放映规模和实施相应的本土落地配套措施，影片通过策划一系列展映观影活动，有聚焦性、有针对性地在线下拓宽了国外的潜在受众群体。包括参加2019年智利“中国电影周”展映，作为开闭幕式影片在日本的“一带一路”中国电影节上放映，以及在圣彼得堡国际文化论坛和在莫斯科最大的俄罗斯电影市场上做特别推介。

在这近一年的“海外征途”中，1905影业还调动了其母公司1905电影网和CCTV6电影频道的全套媒体矩阵，通过全方位、多角度的宣传报道，为影片深度覆盖更加广阔的海外观影人群助力。

《攀登者》经验谈：冲出国门有门道

“不是所有的国产影片都适合做海外发行”，1905影业常务副总经理罗三是此次《攀登者》海外发行的“摆渡人”，在她看来，适合海外发行的国产影片需要进行多维度评估：类型、题材、叙事、主创（主要指导演/监制）、制作和卖点（奖项、卡司等）。

“国际电影市场比较重视类型的划分，有些类型是华语电影里天然会受国际市场青睐的，比如武侠、动作，有些则是整个国际市场公认很难跨文化流通的，比如喜剧。所以你看国内很少看到喜剧引进片，就是因为这个类型要有片子当地的文化背景作为观影基础才行，观影门槛比较高。”

《攀登者》首先是动作类型，题材是真实事件改编，具有吸引力，类型化的叙事也减少了跨语言文化的障碍，导演李仁港和监制徐克都擅长拍摄动作片，主演吴京、章子怡也具备国际知名度，整体制作水准高，这些都构成了影片在海外市场的重要卖点。

许多国产电影和《攀登者》一样都不是由片方直接操盘海外发行，而是通过代理的方式。

术业有专攻，片方更擅长前期的制作，处于后期环节里的海外发行端则需要因地制宜，用不同宣发模式进入海外的差异化市场。

罗三举例，好莱坞大片厂所谓的自主海外发行，经常也是通过固定合作的海外发行商来进行，而片厂之外的占市场更大比例的独立电影则都是交给专业的代理。

“不是说片方不能直接做，而是从性价比来说，不推荐。更何况海外发行代理因为常年面向多个海外市场，销售渠道会更丰富，处理起相关问题来也会更有经验、更有效率。”

相比片方，海外发行代理更有能力处理的问题是什么？比如大部分国家存在严重的盗版现象，海外发行代理在策略上就会强调同步国内上映时间的重要性以及建议物料如何统筹；个别国家还存有DVD渠道的收入，在定制发行策略时就会提前预留DVD窗口期，并在物料上做相应配合。

一般情况下，面对海外各地的不同电影市场，在决定档期、宣传物料投放、影院物料供应等方面的准备时间都要比国内更长。而且在不同地区配合不同语种上映，对字幕文件、音轨文件的要求标准也会比国内更高。

比如在影片定档方面，海外发行如果与海外的圣诞档大片正面对撞，排片量就会遭到挤压。

 “后置”转“前置”  海外发行攀高峰

从夏威夷海滩到魁北克高原，从悉尼大桥到皇后镇，《夺冠》从9月25日起在北美、澳新地区上映；成龙领衔的《急先锋》也将在9月30日同步登陆新加坡和马来西亚。

《急先锋》马来西亚定档海报

同样在春节档前撤档的《唐人街探案3》和《紧急救援》也曾在上映前宣布一系列海外发行计划。《唐探3》原本准备以超200块银幕数的规格在中东6国以及非洲15国同步上映，创造中国影片在非洲地区海外发行的最大规模。

《唐探3》曾宣布海外同步上映地区

当中国电影越来越重视走向国际市场，正确的发行意识将有助于影片达到更有效的海外传播效果。

比如片方会谨慎对待一次性的价格交易，要求国内的后期公司与海外发行的技术标准接轨，更注重物料品质，用更高价格聘请翻译团队，避免不同语言文化的观众产生理解障碍。

《攀登者》国内票房近11亿，再看46亿的《流浪地球》，50亿的《哪吒之魔童降世》等票房大片，这些电影在海外市场的收入远远不如国内，但坚持选择海外发行，既是对“走出去”强烈使命的体现，也是帮助影片实现社会价值和文化价值的最大化，收获更有意义的、非经济利益的投资回报。

“如果一部片子的国内收入已经不错了，那么对于海外发行来说，战略目标可以不再是收入的增加，而是转为扩大影片的大银幕露出机会、在海外观众群体中的认知、以及主创尤其是优秀青年导演在国际舞台上的展示等。”

在罗三看来，目前国内的海外发行策略属于“后置”型，一般在影片完片、临近国内上映时才开始考虑海外发行工作，导致在物料提供、宣传配合方面经常捉襟见肘，尤为被动。更理想的海外发行模式是像海外独立电影那样，从“后置”型升级为“前置”型。

“前置”型海外发行指的是在影片初期的策划开发阶段就找好海外发行代理，为影片在海外市场提前制定专门的定位策划和销售评估，这样就可以通过国际市场筹集一部分预算资金，在前期帮助减轻制片的融资压力。

9月25日，《攀登者》将登陆日本院线，圆满收官近一年来的海外发行之旅，同一天，《夺冠》也会接棒蓄力，开启在海外市场的“夺冠”征程。当有越来越多优质的中国电影加大对海外发行的投入力度，影片在海外的生命周期也会更长久，助力攀登世界最高峰。