有没有想过，为什么她不招骂

昨晚睡前刷了刷微博，看到金靖去了李佳琦的直播间，我当时只是看了一个小小的片段，是金靖说她要下班的那一段。

“我们人生就是要开心！没有人可以说你胖了说你你不好看，没有！你是美丽的！告诉everybody！”

李佳琦在一旁示意金靖可以下班了。

金靖立马故作严肃对着镜头说，“我时间到了，我是算钱的嘛，就算加班，品牌方也不会多给我钱，我到了时间就要走，原谅我，疫情期间我赚钱不容易，不耽误李佳琦后面的时间了，后面的宝贝也要买起来咯！美眉们！”（期间各种drama表情不断，李佳琦笑到拍大腿）

我看了看评论，大家对金靖是一致好评，觉得金靖怎么这么有意思。

如果你看过李佳琦的直播，你会发现他这人其实蛮直接的，有些明星上他的直播间，他真的就只是当工作对待，我不客气点说有些假嗨。但是遇到一些有梗的明星，李佳琦是可以被这种情绪传染的，他可以很快沉浸在亢奋中。

昨天他和金靖的直播就是这样，看得出来李佳琦对这次的合作很满意，他是真嗨。

我觉得好的合作是互利双赢的，很多明星登上直播间，只是规矩的念词，好比一个行走的说明书，这种不但激不起卖货主播的情绪，也会让观众感觉是过眼云烟，看过就看过了。

我之前写罗永浩卖货的那件事，说直播卖货这件事不是名气消解，是时代走到了这一步，明星得去适应，就好比到了一个新的工作环境。

那么对于明星来说，一样都是工作，钱多不咬手，得抓住直播这次机会才是。

目前来说，直播效果比较好的例子应该是金靖这一期。

首先，她本人凭借这次直播达到了一个名气高度，很多人开始关注这个性格可爱的女孩子；

其次，品牌方应该是很满意的。之前李佳琦卖得不太好的男士护肤品，昨天一口气卖光，卖了一万五千套。

今天上午有网友贴出了金靖卖货的完整版，一共36分钟，卖了两款男士产品，我全程看完，发现她确实是有亮点。

一，可以快速进入到情景中，无需主播带动。

这一点对于直播这种事来说还蛮重要的。

我进这个直播，大概只花费一秒钟，同理我退出这个直播，也仅需一秒。镜头中的人如果都在状态中，便能吸引到人，反之就有些赶客。

金靖是唱着《青2》主题曲登场，热热闹闹地上班，热热闹闹地下班，整个过程都是很乐呵的，不扭捏拘谨，不需要主播去带动她的卖货情绪。

金靖的情绪有多嗨呢，她有的时候可以让李佳琦插不上话，有网友调侃：欢迎李佳琦来到金靖的直播间！

对于卖货主播而言，单是卖货这一件事就够头大的了，很多时候他们是顾不上明星情绪高低的。所以我们经常看到明星吞吞吐吐不知应该怎么开口说话，卖货主播顾不上的时候就会自顾自地卖货，气氛瞬间变得很矛盾，像是两个世界的人硬凑在一起工作。

相对来说，综艺感比较强的明星更容易进到卖货情绪中。

比如杨迪和薇娅一起卖货，和录节目一样情绪亢奋，各种互动都豁得出去，怎么玩都不介意。

还有一类是人也比较容易进入状态，那就是主持人。

前段时间朱广权和李佳琦一起隔空卖货，一上来就亮出顺口溜，“初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照”。

这话一说出来，李佳琦变成迷弟，网友主动替李佳琦做内心OS：没想到一开始就插不进话。

朱广权又不紧不慢地准备为产品做介绍，吓得李佳琦赶紧插话，“怎么感觉像是我去了你的直播间！我插不上话！”。

我个人觉得这一点靠的是日常工作习惯和一个人的性格。

有的明星就是闷闷的，平时也不怎么录综艺参加主持活动，那就很难快速进入到需要高亢情绪的卖货直播中。

当然，如果有明星愿意为了直播卖货主动让自己嗨起来，那还真的挺敬业的。

不夸张的说，到了直播间调高情绪和拍哭戏像是一码事，都是为了工作调动自己的情绪。

二，抛梗不尴尬，接梗很自然。

熟悉直播卖货套路的朋友都知道，主播和明星不可能一上来就卖货，他们是要聊的，聊着聊着顺带引出产品。

所以，如何聊才能妙趣横生，也是个问题。

金靖在昨晚的直播中一直在抛梗，大家都知道她在减肥期间胖到了115斤，整个人表现出一种破罐破摔的无奈，但是我们看着就很有共鸣，谁还没经历过减肥反弹呢。

她讲生活中的段子，像和好友聊天，每一句都很真切，你相信这就是真实发生过的。

比如她说准备春晚小品的时候经常半夜做噩梦，梦到自己在春晚上忘词，紧张到要把小品中台词念一遍才能继续睡。

讲到这里，别人可能就停下这个话题了，但金靖会还原现场，马上把小品中的经典台词念出来，听得一旁的李佳琦目瞪口呆。

我实话讲，金靖直播卖货的观赏性很强，一点不尴尬，不会让人觉得气氛难受而退出直播间，只会觉得这姑娘怎么这么逗啊。

很多明星存在的一个误区是自认很好笑，自顾自的嗨。事实上，真正天生有笑点或者抛梗实力很强的明星并不多。

在我看来，如果明星把握不好抛梗的度，还不如把自己当成一个知心姐姐去和朋友们聊天。之前刘涛卖货的直播不错，就是因为她整个人是温和的，也许不会让你笑到肚子疼，但绝对不会让你觉得很尴尬。

你看刘涛很知性很真诚地介绍口红，给人感觉也蛮舒服的，我身为观众会想要看下去。

而周震南属于歪打正着。

在2G网络遨游的周震南进到4G直播间，有一种可爱好笑的不适应感，他不明白卖货是个什么路子，半小时的直播对他而言是打开了世界新大门。

我们都知道，在综艺节目中下意识反应最为好笑，我之前有总结过，沙溢在综艺里那么吸睛正是因为他有很多下意识的表情和金句。

周震南也是一样。

比如在说到发红包的时候，周震南以为是自己掏钱发红包，吓得一把抓住李佳琦的胳膊，这真是小朋友有很多问号了。

再比如周震南声称自己会截屏，实际操作分数为零的经典场面。

周震南这样的直播效果很难遇到，因为故意做出来的样子一定是让人不适的，像他这样真实游离在互联网世界之外的人，太少了。

三，有卖货技巧。

卖货直播，最重要的还是卖货。

虽然，卖货主要是靠卖货主播来完成，但明星在一旁也要起到一个相辅相成的效果，总不能像个木头一样愣在那里啊对不对。

特别是在主播可能顾不大过来的时候，明星要有眼色接过这一棒，这就很考验明星的临时反应能力了。

金靖的直播让我有几点印象很深，她反应很快，懂得处理突发情况，帮助品牌方缓解尴尬。

在李佳琦介绍完第一个产品后，网友一度抢不到优惠券，李佳琦马上去询问工作人员，一旁的金靖秒速接棒，用很drama的表情圆场，“天呢，是不是只顾着看我了？既然这样，我再给大家表演一个节目吧！”

这么处理，现场工作人员也不会觉得很紧张，这件事后来也圆满处理掉，还衬得金靖很有情商。

当第一件商品售罄后，金靖说，“咱们女生就是这样，嘴硬心软”。我在上文中也有说到，李佳琦曾经卖这类产品出了一个很好笑的小插曲，金靖这么一说，李佳琦和消费者，两边都顾及到了。

我们嘴上说着不买不买他不配，但也还是下单了，这是我们人美心善。你看，就很合适啊。

她和李佳琦推荐男士BB霜的时候，金靖有一句卖货金句，“你买的不是BB霜，是一个爱情的保障！别的女孩子看到你男朋友这么精致，就会明白他有主了，会下意识产生距离”。

确实是靠说话吃饭的人，很会说。

有些明星也许还分不大清楚直播卖货和为品牌站台的区别，直播卖货这活儿真的太技术了，不但要放得开，脑子还得转得快，不是美美拍照就完事儿了。

能看得到的是，有些明星在尽力去适应这种变化。

我印象比较深的是赖冠霖去直播卖货，推销XX纸巾。我看了几个他的直播视频，发现他还是很懂直播卖货的路子的，私下应该做了功课。

李佳琦问他，为什么粉丝叫你“奶罐”，赖冠霖说可能是因为皮肤比较白吧，然后马上介绍产品，“但是！再白也白不过我们的XX纸巾！”

真的，有这种为品牌随时打call的明星不那么多的，也算是干一行爱一行了。

之前一直有人认为明星参与到直播卖货是一种很掉价的挣钱方式，我的观点始终是，直播卖货是时代产物，我们不妨理解为这是一种充满生机去寻找可能的方式。

当明星兼职卖货主播的时候，他的受众将变成广大消费者，粉丝只占其中很小一部分，而且很有趣的一个现象是，你可能一开始是冲着明星去的，结果看了一会儿发现这个产品不错，那个产品也想买。

那么对于消费者来说，他们第一思考的不是“这个明星好掉价”，而是“这样买是不是最划算的”。

比较之下，我们相对是容易切换身份的那一方。

对于明星来说，既然参与到了这其中，那也要拿出一点态度出来。我们当然可以包容你的生疏，但至少要让屏幕面前的消费者感到你是有意在活跃气氛，有意在卖货，有意在做好这一项工作。

想必这次金靖的卖货直播小出圈，也能提醒一些明星，只要全身心的投入，半个小时也能出各种亮点。

也许做得没那么好，但是努力在做这件事了，我们观众&消费者还是看得见的。

有人卖货被吐槽敷衍，有人卖货被大家夸赞，态度和性格真的决定很多。