罗永浩3小时带货1.1亿！全民网络直播时代来了？

1905电影网专稿 “无言感激；无限惭愧；会继续努力。”4月1日晚23点39分，结束了长达三小时的直播带货后，罗永浩写下了首播感言。初代网红、新东方讲师、相声大师、锤子科技创始人等，顶着各种官方或民间头衔的罗永浩，将自己活成了一个大龄斜杠青年。

尽管业务不熟练现象在直播中屡次上演，甚至出现口误被网友吐槽登上热搜。但签约电商带货还债的罗永浩，还是上演了“彪悍的人生不需要解释。”根据官方数据统计显示，这场主题为“基本上不赚钱，交个朋友”的电商直播，总支付交易额超过1.1亿元，总销售件数超91万，累计观看人次超过4800万。

直播作为此次带货的渠道或媒介，最早是由文娱产业将其融入到行业发展中去。时间倒回2016年，1000余家直播平台如雨后春笋般出现，让那年被定义为中国网络直播元年。以游戏为核心的泛文娱类直播内容，成就了虎牙等相关上市公司。

2019年11月5日，影视演员大鹏、柳岩做客薇娅直播间，为主演影片《受益人》带货电影票优惠资格券。这让文娱产业中的重要分支影视行业，与电商直播有了第一次亲密接触。

初代网红的不完美直播首秀

每次更换赛道，罗永浩的耳边总会响起“老罗终于活成他自己年轻时讨厌的样子”的声音。此次转战电商直播也不例外，而他则表示“我在想各种办法赚钱还债啊，做主播的钱又不是脏钱。”

众所周知，自2018年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。其中，罗永浩个人无限责任担保的1个多亿。截止2019年11月，“已经还掉了3个亿左右的公司债务。”

据相关财经媒体透露，除流量扶持外，双方合作涉及金额为6000万元。此前，有消息称此次直播首秀共有25件商品，每件单品坑位费60万元。虽然无法证实坑位费的准确数值，但是这项属于行业惯例的收费确实存在。

这次实际直播过程中共有23件商品被展示，累计交易额超过1.1亿。此外，直播打赏收入超过3600万音浪（10音浪为1元人民币），直接收入超过360万元。按照行业惯例，主播都会从中抽取一定比例佣金。有媒体预估此次直播首秀，罗永浩的各项收入或超3500万。

罗永浩直播

这场带货盛宴中，各方可谓各取所需。主播方收获不菲佣金及返利，商品方短时间内订单激增，观众方以相对低价购得心仪产品，平台方传播品牌价值吸引更过用户注册、主播入驻。

根据统计数据显示，麻辣小龙虾、电动牙刷、中性笔等生活刚需产品成为商品销量榜TOP5。有不少网友发现，9.99元（10支装）的中性笔官网售价与此次活动价持平，而京东平台的最低价甚至达到8.8元。

罗永浩的抖音直播首秀，引起了一场平台带货大战，快手、淘宝纷纷入局。自称快手第一带货主播辛巴徒弟的主播小鹿，带货价值1.2亿的荣耀手机。淘宝带货一姐薇娅更是在直播间卖起了包括任务冠名、箭体和发射车车体广告等在内的火箭发射服务。

薇娅直播卖火箭

哪个平台能够在直播带货大战中胜出，当前尚且难下定论。但未来很长一段时间内，不同平台头部主播各自“占山为王“将是不争的现实。在对产品不了解的前提下，人们对于主播的个人认知与感知，将成为购买行为是否达成的重要参考因素，而头部主播具有先天优势。

如何加强行业自律及自查，成为电商直播当务之急。2020年3月31日，中国消费者协会发布的一份直播电商消费者满意度调查报告显示，有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。 

网络直播：始于文娱，兴于电商

2016年，伴随智能手机、4G网络等互联网基础设施软硬件的成熟，全国出现1000余家直播平台。千播大战的局面，成就了2016年中国网络直播元年的称号。

文娱产业是最早通过网络直播形式，进行商业变现的领域。其中，虎牙、B站等以游戏及周边为核心的泛娱乐类直播平台更是赴美上市。

曾经估值50亿，现已倒闭的熊猫直播成立初期，凭借王思聪的娱乐圈资源于2015年9月份签约Angelababy，使得平台关注度大大增加。在此之前，凭借《爱情公寓》系列电视剧走红的陈赫签约了虎牙直播。

陈赫签约虎牙直播

双方合作的背后，其实互利互惠的商场底层逻辑作背书。无论是娱乐明星的加盟，还是游戏这种载体，直播元年的文娱基因浓厚。

早期因为直播内容有限，用户群体狭窄，导致多以商城礼物售卖的变现模式单一。同质化竞争之下，监管加强、收益不佳、背后资本博弈等内外因素影响，导致直播平台行业大洗牌，包括熊猫TV这种背靠大树的平台都被淘汰，更遑论数以百计的其他小公司。

薇娅、李佳琦等直播电商明星的出现，让人们眼前一亮。因为商品范围涵盖人们日常生活的衣食住行，受众也是面向普通大众。再加上疫情的影响，直接催化了电商直播的兴起与火爆。

据3月10日QuestMobile发布的《2020中国移动直播行业“战疫“专题报告》显示，疫情期间，网民对移动互联网依赖加大，互联网的使用时长比日常增加21.5%。整体来看，典型平台的直播用户以年轻人为主。其中，抖音与快手的直播用户年龄集中在19至35岁，B站24岁以下用户占比81.5%。这类年轻人既有一定消费能力，又有不少消费需求。

从招聘信息来看，一些卖场开始招聘直播导购，这表明直播加电商的变现能力受到商家关注与肯定。不少影城通过直播售卖库存零食，开启了行业自救新通道。

除此之外，教育学习、新闻资讯等不同行业，也开启直播模式。一些政府部门更通过直播形式进行招商、推广农产品等，直播新场景被进一步打开。在此背景之下，全民网络直播时代呼之欲出。

网络直播对于影视产业影响几何？

影视行业作为文娱产业的重要分支，自然不会错过直播这种新媒介形式的传播。在项目宣发、节目制作、电影节交易，甚至是企业招人等方面，影视圈拥有较多的尝试空间与适用场景。

3月20日至22日，电影《大赢家》开启云路演。大鹏、柳岩、田雨等主演，通过直播连麦形式进行影片宣传。据相关媒体统计，为期三天的线上路演直播累计围观人数超过425万。

在此之前，大鹏、柳岩就曾进入电商直播间，20秒带货12万张电影票优惠资格券。此后，《南方车站的聚会》《只有芸知道》等片纷纷跟进，直播买票的同时进行线上路演，增加影片映前热度。

“对于电影宣发来说，一部电影至少要进行30到40场路演，不仅耗时耗力，对于结果也很难明确地评估。在这种背景下，用直播的形式来为电影做线上路演，这将成为未来电影宣发的必选项。”灯塔平台总经理袁娟这么说到。

不可否认，直播这种接地气的形式，的确能起到提升电影映前热度、提升宣传效率、减少主演精力消耗等作用。而无论哪种宣发模式，只是解决了互联网时代“酒香也怕巷子深“的尴尬，归根到底内容质量才是一部影视作品的核心竞争力。

一些中外电影节因为疫情原因，导致举办延期或取消。通过直播形式的云开幕、云交易，成为部分观众呼声。这种尝试也未尝不可。除此之外，在前期的采访中，不少编剧表示剧本沟通会通过线上直播方式进行，不受场地限制更为方便。一些影视公司当下招聘，也是通过直播进行面试。

影视项目制作方面，由电影频道打造、1905电影网和快手联合出品的“电影人和你在一起”系列公益节目《战疫故事》采取融媒体直播形式，每期直播连线诸多一线医护人员，给战疫英雄送去电影人的慰问与帮扶，也给心系前线的普通网友带来震撼的精神力量。

《歌手2020当打之年》《青春有你2》等综艺节目中，也有直播元素体现。直播节目的真实感与现场感，更容易让观众产生浸入感。这也是电商直播，为何更容易激起消费者购买欲的重要原因。

综合而言，文娱产业是较早将网络直播运用到产业发展的领域。除了经济价值外，社会价值更能凸显一部文艺作品的现实意义。如何运用好直播这种方式，为行业发展添砖加瓦，值得所有从业人员思考。