《亲爱的客栈》全新考核 “带货王”张翰进入销售瓶颈

经营体验类节目《亲爱的客栈》第三季将于今晚22：00播出第五期。在上期节目中，众管家设计旅游路线、“解锁”导游技能，通过打造环保文化之旅，向客人传达了环保理念；经过激烈角逐，吴磊、张翰、马天宇、李兰迪这四位管家成功进入新一轮的比拼，在本周迎来推广宁夏当地特色农产品的任务。这次任务之后，又将有一位管家暂时失去竞争终极合伙人的机会，但大家都不惧压力，继续着挑战自己的征途。

产品设计创意大比拼，张翰打造品牌故事

宁夏中卫物产丰富，有众多优质的特色农产品。在本期节目中，继续向终极合伙人目标进发的吴磊、张翰、马天宇、李兰迪四位管家分别采购了不同的宁夏特色农产品，并将其和同为宁夏特产的客栈专属红酒组合成套餐，对产品进行包装设计并向黄河宿集内的客人销售。

在对产品进行包装、设计这一环节，考察的是管家们的创意思维。张翰在选购农产品时就考虑到产品独创性的问题，看到大家都想买葡萄，担心套餐内容雷同，选择了“宁夏五宝”之一枸杞及黄芪、肉苁蓉等中药材；他将自己的品牌命名为“十二星辰”，是因为朋友、爱人、家人这几个对人生十分重要的词语笔画都是十二画，寓意美好，而“星辰”象征着重要的人之间相互辉映；套餐中既有能让家人、爱人补气补血的黄芪等滋补品，又有适合与朋友推杯换盏的红酒，与他的品牌理念相得益彰。

吴磊和“徒弟”阚清子经过讨论给套餐起名“彼岸酒”，希望这套产品能像宁夏中卫的壮美风光和黄河宿集的闲适生活一样，让客人卸下疲惫、忘记忧愁；他套餐中的农产品以贺兰山东麓葡萄为主，这正是宁夏当地用来酿酒的葡萄，气质与红酒相符，很适合组合在一起。马天宇的套餐名为“采摘的人”，很有秋天丰收的感觉；他将田间的麦草铺在筛筐中，再放上红酒和采购的各种杂粮、水果，整个组合看起来充满静谧的田园气息，更象征着五谷丰登、硕果累累。李兰迪买了不同品种的水果并装进“画风清奇”的大铁锅中，每种水果都有寓意，如苹果代表平平安安、核桃代表阖家幸福、葡萄代表人丁兴旺等，介绍时她告诉刘涛，买这个套餐“买的是快乐、是幸福”，想法得到肯定。

“师徒组合”齐上阵销售，吴磊阚清子产生分歧

各位管家“脑洞大开”，在发挥各自的创意完成了产品的包装设计后，考验还在继续。接下来他们还要通过各自不同的方式推荐这些宁夏好物，让来到这里的客人都能感受到宁夏特色农产品的魅力，更了解到这里物产丰富且品质优良的特点。

在销售的过程中，吴磊和阚清子这对“师徒组合”起先在介绍时分工明确，一个人讲红酒的含义，一个人介绍水果；当吴磊说装水果的玻璃罐“像一个路灯”，阚清子便自然地接上一句“让你找到归属感”，你一言我一语的默契配合，让他们一举卖出两个套餐。而后两人却展现出不同理念，阚清子追求高效率，在园区内只要遇到客人都会积极上前推销，万分热情的介绍让人难以抗拒，很快就累积了三套产品的销量，让其他管家很是羡慕。

而吴磊一方面认同阚清子的销售速度，另一方面还是希望能摆个摊固定下来，这样在售卖时正式一点；即使是采取流动销售模式，他也想要在向客人介绍时更有条理一些，先让客人清楚了解套餐的内容再决定是否购买。阚清子因为考虑到时间有限，觉得还是要用更加简单直接的方式招揽客人，速战速决。由于在售卖产品时显现出的观念差异，吴磊、阚清子出现分歧，之后阚清子更是向刘涛提出了“换师傅”的诉求。当职场人际出现这样的问题，他们会如何处理？两人的师徒关系何去何从？

开启移动售卖模式，营业额之争马天宇压力大

特色农产品与红酒套餐的销售任务，对于张翰这位营业额一直名列前茅的“商业奇才”来说似乎没有什么问题。他在客栈门口摆起了摊位，又在附近走动招揽客人，等将人群吸引到摊位后便讲起品牌故事；虽然卖出一份，但大多数客人听完故事便离开了。随着摊位前人流量越来越少，张翰变得越发被动，当看到阚清子兴奋地喊着“卖了三瓶”走来，他也决定开启移动模式，但走动过程中见到的客人几乎都已经买了吴磊、阚清子的“彼岸酒”套餐；好不容易见到还没有买套餐的客人，又被对方告知是本地人。销售进入瓶颈期的张翰，最终能否突破困境呢？

相对于其他管家，马天宇的性格比较内敛，不擅长移动销售，于是选择在餐厅对面摆起固定摊位，等待着游客前来了解，但始终无人问津。一直默默观察其他人销售情况的马天宇发现大家都开始四处走动，他也意识到“等不是办法”，选择勇敢挑战自己，抱着特产套餐主动出击。之后在向客人推荐时，他更注重介绍农产品而非红酒，认真地表达了客栈“想要为当地农副产品开拓销售渠道”的想法，真诚的态度是否能打动园区内的客人？

李兰迪对于产品包装的创意得到了刘涛的肯定，但由于在出发前不慎摔倒，她最后一个出门售卖，当时园区内已经有一些客人购买了其他管家的套餐，带给她不小的压力。在推销时她采取了买一送一的策略，把宁夏的特产西瓜作为赠品，并告诉客人寓意是“压力山大，与你无瓜”，这样的策略是否能吸引客人呢？而选择铁锅作为容器虽然有新意，却很难携带，是否会影响销售？

在产品设计和售卖的过程中，管家们各自展现出不同的优势，但也遇到了不同的困难和问题，他们能够迎难而上、实现自己的目标吗？这一轮过后，究竟谁会暂时失去竞争终极合伙人的机会？敬请期待今晚22:00湖南卫视《亲爱的客栈》第三季，一起看他们为推广宁夏特色农产品而奋斗的身影！