票房低于2000万难回本？院线网络发行引热议

论坛现场

1905电影网讯 近年来，网络平台的迅猛发展使其成为电影发行的新窗口。“走院线”还是“走网络”，已经不再与作品的制作规模划等号，而是代表着电影市场发行理念的变化甚至颠覆。

这种改变，也催生出新的产业链条。就此，第六届“丝绸之路国际电影节”于10月17日举行“电影市场出路选择”主题论坛，中国电影发行放映协会办公室主任张小莉、爱奇艺影业总裁亚宁、凡影创始合伙人李湛、腾讯影业副总裁陈洪伟、影联传媒董事总经理讲武生作为行业嘉宾出席活动，并围绕“走院线”还是“走网络”展开讨论。

合影

·现状

院线票房低于2000万难回本 网络发行分账变现能力增强

今年春节档，讲武生和他的影联传媒参与发行了票房冠军影片《流浪地球》。截至目前，该片在内地影市累计票房突破46亿，是当之无愧的年度爆款。然而讲武生却直言，自己的职业生涯中参与发行的院线电影实现盈利的仅占20%，一半项目甚至都会面临亏损。

根据讲武生给出的发行成本数据，一部电影仅基础的物料拷贝“裸发”就要耗资150万，如果是国外引进作品还要额外缴纳250万的保证金。“目前（想要）在市场中展开基本面宣发，没有800万投入是完全听不到声音的。这也就意味着需要（至少）2300万票房才能把宣发成本打平。”

北京聚合影联文化传媒有限公司董事讲武生

2300万被放在内地影市600亿的票房体量里，看上去似乎并不难实现，然而事实真有如此乐观吗？中国电影发行放映协会办公室张小莉表示，除了整体数据，我们也不可忽视单片的具体情况。以上年为例，登陆院线的394部国产影片中，前3强影片的票房占比达到总量的近2成，与此同时，也有上百部影片票房甚至未能突破千万，远远低于上文中提到的2300万“标准”。

院线市场出现马太效应的同时，网络发行分账的变现能力却在不断增强。爱奇艺影业总裁亚宁分享了这样一组数据：2019年前三季度，内地影院观影人次同比增长21%，而爱奇艺的付费观影会员数增长则在111%，虽然两者基数存在差异，但也说明了网络平台用户的发展空间巨大；

至于发行分账层面，在诸多院线电影苦苦挣扎在千万元票房关口的同时，网络平台的最高单片分账已经达到了4000万，同比换算成院线发行票房数即为1.2亿以上。而目前，爱奇艺分账票房排名前十位的影片，分账金额均超过了1000万。

·选择

头部收益+长尾效应 院线、网络发行双平台扩大行业基本盘

当然，亚宁同时强调：“网络发行变现能力增强，（只）说明它会逐渐成为一种模式，而不会（和院线）形成一种替代关系。”面对院线发行的“高门槛”，网络平台无疑可以为从业者提供新的选择。

爱奇艺高级副总裁亚宁

论坛上，所有嘉宾都认可院线和网络发行之间是“相辅相成”的关系。腾讯影业副总裁陈洪伟认为，营销的难点不由渠道决定，如今各行业对产品的需求都越来越强，电影发行方面，线上给到观众的选择更多，线下的高门槛则给作品的质量提出了要求。

腾讯影业副总裁陈洪伟

凡影创始合伙人李湛也表示，成熟的市场中，院线带来的收益有时仅为30%-35%，它的成绩更多时候是为作品在后续其他市场的铺开起到带动作用，也就是“头部收益”，网络平台等渠道则能引起“长尾效应”。

凡影创始合伙人李湛

爱奇艺影业总裁亚宁给出的论据也印证了这一观点：在爱奇艺平台上，院线表现好的影片，付费点播表现也一定会好。对此，中国电影发行放映协会办公室张小莉主任提出，相信庞大的网络平台能够给创作带来更多出口，让很多上不了院线的影片能够获得机会，“无论院线还是网络，都是实现价值的平台，能够帮助行业把盘子做得更大。”

中国电影放映协会办公室主任张小莉

什么样的影片适合院线，什么样的作品又应该考虑网络发行？现场嘉宾也分享了各自对于这一评判标准的想法。在讲武生看来，具备“高视效、高娱乐性、高情绪”特征的作品适合“走院线”，以《流浪地球》和《我和我的祖国》为例，前者作为中国科幻里程碑式的作品，在中国科幻迷当中有极高的期待，同时这种新兴类型也容易引发市场的关注；而后者，在新中国成立70周年这一重要事件节点，也能激起群众的爱国情怀，从而吸引更多人走进影院观影。

网络平台发行对于新导演们来说则代表着更多机遇。亚宁根据爱奇艺多年扶持新导演的经验分析，网络发行渠道为制作宣发降低的成本，使得资本更加敢于为年轻人投资，这也意味着起步的机会。同时他也相信，未来行业将逐渐不再划分院线电影与网络电影：“大家都是电影，只是渠道发行的选择不同而已。”