周董签了好莱坞经纪公司 下一个风口是娱乐经纪？

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 1905电影网专稿 上周末，同时上映的两部好莱坞续集大片，《独立日2》和《惊天魔盗团2》简直是一对难兄难弟，口碑双双扑街，强行植入的中国元素也被批用力过猛。《魔盗团2》里的周杰伦小公举实力酱油，演得没唱的好听。另一边，飞行员Baby坚持不打酱油打（外星人）飞机，只是全程开启蜜汁微笑JPG格式。是哭是笑，傻傻分不清楚。

《独立日2》里Baby的微笑很迷人，只是打开方式好像选成了JPG

除了同步亮相好莱坞大片，周董和Baby的另一大共同点就是都在今年签约了好莱坞经纪公司。不同的是，周董携昆凌加入了好莱坞经纪“老大”——CAA。而baby则选择了排名第三的UTA。

其实，远到巩俐、周润发，近到范爷、李冰冰，中国这些“国际范”巨星们都曾在美国经纪公司的运作下，在不少大片和合拍片中闪亮登场。虽然花瓶过、酱油过、扑街过、雷人过，但他们背后的好莱 坞经纪公司在带领中国电影和电影人“走出去”上功不可没。

下文，资势君就将为大家详细解读好莱坞经纪公司有哪些制胜法宝，十年间，他们在中国都干了点啥，以及中国演艺经纪的发展之路又在何方？

【好莱坞娱乐经纪怎么玩？这里有5大TIPS】

    在以自由和休闲著称的好莱坞，有一群人永远西装革履，健步如飞，他们便是好莱坞的明星经纪人。

在专业化精细分工到达极致的好莱坞电影产业中，人人各司其职，就需要中介将各个环节串联起来。左手艺术、右手金钱，经纪公司是好莱坞系统得以运转不可或缺的粘合剂和润滑油。UTA的经纪人助理 Lucia 曾说，“在好莱坞，谁都知道经纪公司是娱乐产业的核心。”

提到好莱坞经纪公司，不得不提“四大巨头”，CAA、WME、UTA和ICM。其中CAA是当之无愧的一哥，号称70%以上的好莱坞当红明星都与CAA有经纪合约，总客户数量在5000人左右。全球电影票房有将近一半是来自于CAA导演所执导的影片。

CAA洛杉矶总部，传说中的“死星”

CAA位于洛杉矶的总部被美国媒体戏称为“死星”（Death Star），取自《星球大战》，代表着强大而不可战胜。更有人称好莱坞只有两种人，CAA的人和其他人。

WME的前身WMA是好莱坞历史最悠久的经纪公司，创立于1898年。中途受到CAA的冲击曾经一蹶不振。但自从2009年与后起之秀Endeavor（前五大经纪公司之一）合并，再到2013年收购IMG，这家老牌经纪公司焕发出了第二春。

另外两家巨头，UTA和ICM虽然摊子铺的没有前两家大，但也各有优势，好莱坞经纪四大的实力对比请见下图。

WME著名的大Boss CP，Ari Emanuel和Patrick Whitesell

1、不是保姆 是合作伙伴

如果说日韩的经纪模式是养成型的，而中国本土的是保姆型的，那么好莱坞的经纪人既不是父母、也不是保姆，他们只是艺人的工作和生意伙伴。

在好莱坞，艺人一般会同时拥有一个经纪人（Talent Agent）和一个经理人（Personal Manager）（也有可能是团队）。经纪人的主要任务说白了就是帮客户找工作、谈合约。将最适合的工作以最理想的价格交到艺人手中。好莱坞经纪公司与艺人的合约主要集中在工作上，对艺人的私生活经营则很少过问。值得注意的是，按照美国人才代理法的规定，经纪人需要持证上岗。

经理人的角色更像是私人顾问，要为艺人提供职业生涯和生活规划等各个方面的意见和指导。经理人服务的客户数量要比经纪人的少得多，还经常由亲戚和朋友担任。经理人不需要持证，但被明确规定不能直接参与工作和商业合约的谈判过程。

除了经纪人和经理人，大牌明星的团队里还有律师、助理、媒体和公关专员等等。这样精细化的专业分工，就是为了保证艺人利益的最大化。而国内的经纪人常常是身兼数职的混合体，缺少专业背景和职业培训，往往只能做好保姆的工作，在专业的商业合作和谈判中捉襟见肘。一些成功的经纪人又常常将旗下艺人当作自己的私有财产，“xxx是我一手带起来的”的说法其实是没有划清经纪人与艺人关系的界线。

2、只拿10%和两年合约

按照好莱坞的惯例，经纪人只收取艺人收益的10%作为佣金，合约期一般只有两到三年。 

 
    CAA中国区前总经理罗异（现传奇东方CEO）在接受采访时表示，无论艺人挣多挣少，都收10%，恰恰表明了经纪公司“做长线”的用心。只有把艺人做到很高的位置，收取的10%才能让公司盈利。相对较小的比例提醒经纪人不要被一时的利益所蒙蔽，“要挣大钱，必须得做大事！经纪人的目标应该是怎样把自己的艺人做成一流的艺人，这才是非常健康的心态。”

CAA中国区前总经理罗异（现传奇东方CEO）

由于缺少法规和行业标准，国内一些经纪公司的分成比例高达60%-70%，经常“欺负”新人签订不合理的长期“卖身契”，压榨艺人的行为也为日后的矛盾爆发埋下了伏笔。

3、与制片公司划清界线

美国和中国经纪模式的最大不同，就要数这一点了。美国经纪人行业工会条约和人才代理法都明确规定经纪人和经纪公司不得参与制片业务。而国内的经纪公司，以华谊和橙天为代表，恰恰大多都是制片公司的附属品。

制片与经纪混为一谈，损失最大的是艺人。

一方面，艺人成名后，自然会面对来自四面八方的邀约，当制片与经纪一体时，接私活就等于违约。可自家公司的资源往往有限，分配又需要看公司的脸色。这就导致艺人接不到真正适合自己的项目。“耽误艺人前途”，常常是这些经纪公司的原罪。

另一方面，为了利润，制片公司自然会把薪酬和成本压到最低，经纪公司考虑到母公司的利益，很难为艺人积极争取。这样的模式下，一些非大牌艺人的收入常常严重缩水。

有了以上两点，撕逼大戏频频上演也就不足为奇了。

其实，在这样的模式下，制片公司也很心累。一手捧红的艺人翅膀硬了留不住，当家明星出走带来的常常是毁灭性的打击。国内一般的应对策略是帮助明星建个人工作室再加上股份留人，又变成了公司要倒过来求明星，终究不是健康的发展模式。

长远来看，制片和经纪一体带来的是整个市场的资源分配不均和效率低下，不利于行业的长远发展。

4、捆绑销售，30年前他们就在玩IP

所谓“捆绑销售”，就是好莱坞经纪人提供给制片公司的不是单独的演员或导演，而是一个包括导演、编剧、主演和配角在内的完整“套餐”（Package）。这种模式是由CAA最先创造的也曾是CAA的发家之道。

想当年，CAA成立初期，找不到大客户，创始人们便想出了先搜罗好剧本，再吸引大牌演员的策略，买入了大量优质小说包括《幕府将军》和《侏罗纪公园》的影视改编权，以此吸引来了包括斯皮尔伯格在内的重量级客户。CAA再将这些资源有效整合，打包出售给制作公司（怎么听起来如此熟悉，说白了就是囤IP嘛，只不过人家早了30年）。

《侏罗纪公园》可以说是另一种形式的“CAA制造”

包括《侏罗纪公园》、《雨人》和《鸟人》在内的不少好莱坞大片，CAA虽然没有染指制片过程，但因为主创团队大多来自CAA的签约艺人，其实是另一种形式的“CAA制造”。

这种模式被其他好莱坞经纪公司纷纷效仿，捆绑销售在为制片公司省时省力的同时，也削弱了他们的话语权。在跟CAA这样手握好莱坞“半壁江山”的经纪巨头谈判时，制片公司占不到半点便宜。

捆绑销售，使得好莱坞经纪人不仅仅是工作机会的牵线人，更是资源整合者和创意策划人。正是通过这种打包销售的模式，让好莱坞经纪公司的地位和权力大大提升。

5、经纪公司也跨界

随着好莱坞几大经纪公司势力不断壮大，单一的“人才代理”已经满足不了他们的胃口了。出版、游戏、时尚、体育、百老汇舞台，几乎所有跟创意有关的领域都有他们的身影。除此之外，他们还为企业客户提供产业咨询、营销策划、时尚活动以及商业情报的服务，你估计想不到从1991年开始，可口可乐的广告业务就是由CAA代理的了。

可口可乐著名广告语“Always Coca Cola”是CAA想出来的

CAA官博展示的明星客户名单，大牌很多很强大

【好莱坞经纪的中国之路下一个风口是娱乐经纪？】

最成功的还是CAA

早在十年前，好莱坞的几大经纪公司就纷纷开始在中国“招兵买马”。十几年间，做了不少把好莱坞大制作“引进来”，把中国艺人“送出去”的工作。下文，资势君将为大家详细扒一扒。

CAA这位好莱坞经纪霸主也是进军中国市场最成功、最深入、签约艺人最多的。与CAA有合约关系的华人明星名单，说出来，吓死人。包括成龙、杨紫琼、甄子丹、吴彦祖、吴亦凡、汤唯，还有最新签约的周董夫妇等等。同时还网罗了包括张艺谋、吴宇森、陆川、严歌苓在内的一大批知名导演和编剧。

    当CAA在中国攻城略地时，剩下的三巨头也没闲着，WME曾签约了范冰冰、刘亦菲、李小璐等。UTA麾下则有李冰冰和Angelababy。2013年，章子怡与WME的合约到期后转投ICM，成为了其在中国地区的“一姐”。

大片常常打酱油 合拍片中挑大梁

好莱坞经纪公司利用其得天独厚的国际资源主要干了两件事，一是把中国演员“送出去”，二是把合拍片和大制作“引进来”。

这十几年来，不少好莱坞超级大片，都有中国明星的身影。但各种没台词、没戏份的酱油角色和“坑爹”的中国特供版，引来观众吐槽不断。

李冰冰苦练英语，不仅在《变形金刚4》戏份超过三分之一，还上演了打戏

最近几年，无论是李冰冰在《变形金刚4》中，还是Baby在《独立日2》中的戏份都不少，这些可以看做是中国明星（资本）地位的提升。但亚裔演员在好莱坞的系统和文化中，终究更多的只是“东方面孔”的存在。

其实，在各路大片中刷刷脸、镀镀金只是副业，过把瘾就够了，合拍片才是真正的重头戏。

刘亦菲与尼古拉斯凯奇合作的《绝命逃亡》、集合了赵薇、黄晓明和林诣彬的《横冲直撞好莱坞》以及《卧虎藏龙2》等合拍片虽然口碑扑的一塌糊涂，但中国演员都是绝对的主角，《卧虎藏龙2》还在Netflix上做了线上发行，背后少不了美国经纪公司从中斡旋。

《长城》由CAA一手包装，中外大牌云集

即将在年底上映的张艺谋新片《长城》，无论是在演员阵容还是合作深度上都可以看做是中美合拍片的新高度，而CAA正是幕后推手。CAA将在美国用惯了的“打包销售”搬到了《长城》的筹备过程中，导演张艺谋、演员威廉达福、马特达蒙和景甜等，再加上编剧和制片人都是CAA的客户。由此看来，好莱坞经纪公司有望在未来的中美合拍中发挥更重要的作用。

值得一提的是，好莱坞经纪公司一般只负责中国艺人的海外业务，国内业务仍另有本土经纪公司负责。签约美国经纪公司也因人而异，首先要过得了“语言”和“文化”两大关口。

说得一口流利的英文，好莱坞之路自然顺畅不少，语言关过不了，就别怪只能打酱油。这让留学党或香港艺人有了天然的优势。这里不能不提的是“励志姐”李冰冰，苦练英文为她在好莱坞打开了局面。

“文化差异”是另一大障碍。好莱坞经纪公司松散的管理模式常常让习惯了保姆式管理的中国艺人感到无所适从。好莱坞习以为常的“试镜”制度，也让国内一些大牌难以接受。张曼玉在接受《纽约时报》采访时曾透露，她很难接受好莱坞经纪的“专断”体制，即使是“试镜”这样的基本“规矩”，对她也十分陌生，因为从18岁开始，几乎所有角色都是直接找到她的。

下一个风口是娱乐经纪？

有消息说，中国资本们在好莱坞转了一圈，发现制作公司都买的差不多了，于是乎，就盯上了经纪公司。不久后果然曝出，腾讯联手红杉资本要与WME一起投资开公司，进军中国市场。值得一提的是阿里的大股东软银集团同时也是WME-IMG的股东之一。

未来，无论是中国电影国际化还是好莱坞进军中国，都少不了两国经纪公司从中斡旋，中国公司有本土化经验和国内资源，而外国公司有先进的管理模式和国际网络，因此，良性合作和优势互补将成为必然趋势。IP玩腻了，下一个风口或许真的是娱乐经纪。

现阶段的中国电影市场，成熟度和专业度都无法与好莱坞相比，演艺经纪行业也还在“婴儿期”，短时间内，背靠制作公司和明星工作室的“华谊”模式仍将是主流。但随着中外合作的不断深入和中国市场的愈加成熟，好莱坞专业化的经纪模式，显然更符合产业发展的长期需要。